Seminaris Com posicionar la meva activitat professional en temps de crisi

 

La crisi econòmica derivada de la pandèmia afecta tots els sectors. Sense cap dubte, la major part dels professionals que duen a terme l’activitat en despatxos (advocats, arquitectes, enginyers, assessors…) han vist com els ingressos els disminuïen o els veuran disminuir en els pròxims mesos.

En moments així, és important analitzar el model de negoci que es porta a terme i, alhora, saber com cal diferenciar-se de la competència per poder captar noves oportunitats.

clock iconDurada:
1 mes
comment iconIdioma:
Espanyol
show iconDedicació:
25 hores
calendar iconInici:
16 Juny
info iconPreu:
198€
Titulació: Certificat de formació continuada de la UOC

Què aprendràs?

Presentació
Objectius
Competències
Contingut
Procés de matrícula
clock iconDurada 1 mes (1 crèdit)
user icon
Professorat: Ana María Delgado García
Preu del curs

198€

Presentació

 

En aquest curs t’ajudem a redefinir el model de negoci i a aplicar estratègies de comunicació fora de línia i en línia (offline i online) que t’ajudaran a posicionar el teu negoci.

A la primera part aprendràs a analitzar el teu model de negoci. A través del model Canvas, podràs estructurar el teu despatx i aprendràs a prioritzar les accions que realment t’ajudaran a potenciar-lo. Sabràs com definir la proposta de valor i què ens diferencia de la nostra competència, és a dir, per què el client ens comprarà a nosaltres.

Et focalitzaràs en els qui realment són els teus clients i guanyaràs en eficàcia.

Un dels aspectes que tracta el model Canvas és com arribar als nostres clients. Tractarem a fons totes les accions que pot desenvolupar un despatx i t’ajudarem a centrar-te en les que t’ajudaran a captar-los i a fidelitzar-los.

També t’ensenyarem a fer servir diverses eines per potenciar la teva marca personal, fonamental en qualsevol professional. De la teva marca personal depèn en gran part l’èxit del teu negoci.

Treballar sense objectius i sense una línia clara té com a conseqüència, gairebé sempre, que el negoci no funcioni. 

Centrar el model de negoci del nostre despatx professional és fonamental perquè tingui èxit. Això ho aconseguiràs aplicant el que aprenguis en aquest curs.

Objectius

 

  • Donar les eines per definir un model de negoci per a un despatx professional.
  • Saber aplicar el model Canvas i definir la proposta de valor del nostre despatx.
  • Focalitzar els esforços en els nostres clients, definint qui són realment i analitzant com arribar-hi.
  • Definir els recursos i les aliances clau del nostre despatx per potenciar-los i optimitzar-los.
  • Saber analitzar l’estructura d’ingressos i costos del nostre despatx.
  • Crear una estratègia a les xarxes socials com a eines de potenciació del despatx.

Competències

 

  • Capacitat d’anàlisi i definició del model de negoci.
  • Desenvolupament d’habilitats per a la direcció estratègica.
  • Ús d’eines per redefinir el model de negoci.
  • Capacitat de gestió per reformular el model de serveis i per gestionar el model de preus.
  • Desenvolupament d’habilitats comercials.
  • Potenciació de l’ús d’eines de màrqueting digital per al posicionament del negoci i de la marca personal del professional.

Metodologia

Contingut

El curs està estructurat en el model Canvas i aprofundeix en cadascuna de les seves nou parts. Al curs s’expliquen i es treballen els punts següents:

  • El sector dels despatxos professionals. Situació actual i perspectives de futur.
  • El pla estratègic i el model de negoci en un despatx professional. Com desenvolupar-lo a través del model Canvas i saber definir la nostra proposta de valor que ens diferenciï de la competència.
  • El client: segmentació i customer persones.
  • La proposta de valor: diferenciació del nostre servei.
  • Canals: com arribar al client. Canals en línia (online) i fora de línia (offline). Estratègia de comunicació.
  • La relació amb els clients.
  • Activitats clau: com desenvolupar la nostra proposta de serveis.
  • Recursos clau: recursos humans i tecnològics.
  • Associacions clau: socis, parts interessades (stakeholders), prescriptors…
  • Ingressos: anàlisi de l’estructura d’ingressos.
  • Costos: optimització dels costos i adequació a les necessitats del despatx vinculades a la rendibilitat.

Procés de matrícula

Omple el formulari de matrícula. El pagament es realitza en línia mitjançant TPV (pagament amb targeta de dèbit o crèdit per mitjà d'internet).

La UOC es reserva el dret d'anul·lar els cursos que no superin un mínim d'inscripcions. Els estudiants afectats podran optar per un canvi de curs o sol·licitar la devolució de la matrícula. Un cop hagin començat els cursos, no s'acceptaran anul·lacions de matrícula. Informació sobre el desistiment de matrícula »

Estudis relacionats

Vols més informació?