En el marc de l’activitat econòmica, disposar d’una estratègia comercial adequada permetrà a l’empresa augmentar la rendibilitat i la qualitat del servei.
Ser capaç de definir correctament el producte i el client, saber com arribar al client perquè percebi que una oferta és la més beneficiosa, etc., són aspectes clau de l’estratègia comercial, de manera que és essencial tenir coneixements en l’àmbit de la gestió comercial i de màrqueting.
Per a això, cal adquirir una visió àmplia de l’entorn econòmic, aprofundir en la gestió de compres i la planificació de les estratègies de venda, la creació de l’equip, la mesura del rendiment, etc.
Ofertes de feina, informació pràctica, assessorament i moltes avantatges més
Polítiques de màrqueting
L’assignatura avança des de l’estudi dels diferents instruments de les polítiques del màrqueting (producte, preu, distribució i comunicació) fins al pla de màrqueting, instrument que representa la integració de tots aquests elements.
El fet de decidir sobre polítiques de màrqueting implica dur a terme el següent:
Un procés d’anàlisi interna de l’empresa per a reflexionar sobre quins productes ofereix, a quins preus, a quin mercat i a quins mercats de distribució arriba, i quines són les seves estratègies comunicatives.
Un procés d’anàlisi externa sobre el mercat. L’entorn econòmic (estructura i conjuntura econòmiques), els clients potencials, les seves motivacions de compra i les posicions de la competència són variables que cal observar i analitzar per tal de determinar la política de màrqueting.
L’establiment de polítiques de màrqueting concretades en objectius sobre producte, distribució i comunicació.
L’organització dels mitjans per a dur a terme les polítiques proposades i establir-ne el seguiment i el control.
Gestió de vendes
Aquesta assignatura desenvolupa en profunditat un aspecte tractat en l’anterior: la força de les vendes.
Introdueix nocions fonamentals sobre la planificació de les vendes, la segmentació de clients i mercats, la detecció d’oportunitats comercials i la planificació de la gestió comercial.
Ofereix claus per a gestionar l’equip de vendes, relacionades amb la formació, la motivació, l’avaluació, els models d’incentius o la gestió del conflicte amb el client.
A més, presenta el procés de venda, que inclou tècniques i fases de negociació, i desenvolupa la relació amb els clients mitjançant conceptes com la comunicació, la venda associada i la gestió comercial posterior a la compra.
Programa del curs de Gestió Comercial i Màrqueting
El màrqueting en el marc de l’activitat econòmica Màrqueting i empresa Polítiques de producte Polítiques de preus La distribució comercial Gestió pressupostària Introducció al sistema tributari Impostos estatals directes Impostos estatals indirectes Impostos de les hisendes públiques descentralitzades
Requisits d’accés per al Curs de Gestió Comercial i Màrqueting
Titulació
Els estudiants que superin el curs en línia obtindran diferents acreditacions dependent del nivell i la durada del curs. Podràs comprovar quina titulació pots obtenir just a sota d'aquest apartat.
El diploma d’extensió universitària permetrà també, d’acord amb la normativa vigent:
Els estudiants que no superin la totalitat de les assignatures que integren un curs obtindran els certificats corresponents de les assignatures superades.
Titulació UOC
Diploma d’extensió universitària de la UOC de Gestió Comercial i Màrqueting
Certificats UOC Xtended Studies
Certificat de UOC Xtended Studies de Polítiques de Màrqueting
Certificat de UOC Xtended Studies de Gestió de Vendes
Perfil professional
El curs de Gestió Comercial i Màrqueting capacita la persona titulada en formació superior per a desenvolupar les seves tasques dins del departament comercial i de màrqueting, o en llocs de treball relacionats, de qualsevol empresa pública o privada, així com per a planificar, executar i realitzar el seguiment de les polítiques de màrqueting referides al producte, al preu, a la distribució i a la comunicació, a partir de l’obtenció i l’elaboració d’informació sobre el mercat i el seu entorn.
Així mateix, dota dels coneixements necessaris per a gestionar els plans d’actuació corresponents a logística, venda i comercialització de productes i serveis, alhora que habilita per a la gestió d’un petit establiment comercial.
Competències del curs de Gestió Comercial i Màrqueting
Itineraris
Aquest curs forma part dels programes de doble titulació indicats.
Es tracta d'ofertes formatives compostes pel contingut curricular de dos cursos de temes relacionats i amb un calendari adaptat per poder abordar els programes amb èxit, que donen accés a dues diplomes d'extensió universitària de la UOC.
Model formatiu de la UOC: Centrat en l’aprenentatge, la flexibilitat, l’accessibilitat i la col·laboració.
Formació superior a mida: Tu tries les hores de dedicació i el contingut dels teus estudis.
Diploma d’extensió universitària: Amb la garantia de UOC X.
Proves avaluació continua
Activitats dirigides
Treball individual
Treballfinal
RESPONSABLE: UOC X – Xtended Studies S.L., sociedad unipersonal (d’ara en endavant, “UOC X”). FINALITAT: Gestionar l’enviament d’informació sobre l’oferta formativa de UOC X en l’àmbit formatiu seleccionat, i conèixer la teva opinió sobre la informació que t’hem facilitat. Així mateix, gestionar l’enviament d’informació acadèmica i institucional relacionada amb els actes que es duen a terme des de UOC X com a institució, celebracions i reconeixements celebrats per aquesta, mitjançant l’elaboració de perfils tant per part de UOC X com de tercers, i l’enviament d’enquestes relacionades amb la recerca i la innovació, entre d’altres. LEGITIMACIÓ: Consentiment de l’interessat. DESTINATARIS: UOC X i empreses del Grup UOC. També es poden produir transferències internacionals. DRETS: Pot exercir en qualsevol moment els seus drets d’accés, rectificació, supressió, oposició i demés drets legalment establerts adreçant-se a l’adreça de correu uocx_pd@uoc.edu.
Més informació
