Cursos profesionalizadores Curso de Gestión Comercial y Marketing

Contenido

Políticas de marketing

La asignatura avanza desde el estudio de los diferentes instrumentos de las políticas del marketing (producto, precio, distribución y comunicación) hasta el plan de marketing, instrumento que representa la integración de todos esos elementos.

El hecho de decidir sobre políticas de marketing implica realizar lo siguiente:

Un proceso de análisis interno de la empresa para reflexionar sobre los productos que ofrece, a qué precios, a qué mercado y mercados de distribución llega, y cuáles son sus estrategias comunicativas.

Un proceso de análisis externo sobre el mercado. El entorno económico (estructura y coyuntura económicas), los clientes potenciales, sus motivaciones de compra y las posiciones de la competencia son variables que tienen que observarse y analizarse para decidir la política de marketing.

El establecimiento de políticas de marketing concretadas en objetivos sobre producto, distribución y comunicación.

La organización de medios para llevar a cabo las políticas propuestas y establecer su seguimiento y control.

Gestión de ventas

Esta asignatura desarrolla en profundidad un aspecto tratado en la anterior: la fuerza de las ventas.

Introduce nociones fundamentales sobre la planificación de las ventas, la segmentación de clientes y mercados, la detección de oportunidades comerciales y la planificación de la gestión comercial.

Ofrece claves para gestionar el equipo de ventas, relacionadas con la formación, la motivación, la evaluación, los modelos de incentivos o la gestión del conflicto con el cliente.

Además, presenta el proceso de venta, que incluye técnicas y fases de negociación, y desarrolla la relación con los clientes mediante conceptos como la comunicación, la venta cruzada y la gestión comercial posterior a la compra.

Plan de estudios

Calendario

Programa del curso de Gestión Comercial y Marketing

El marketing en el marco de la actividad económica
Marketing y empresa
Políticas de producto
Políticas de precios
La distribución comercial
Gestión presupuestaria
Introducción al sistema tributario
Impuestos estatales directos
Impuestos estatales indirectos
Impuestos de las haciendas públicas descentralizadas

Requisitos y titulación

Requisitos de acceso para el Curso de Gestión Comercial y Marketing

• Un nivel de estudios correspondiente a bachillerato (LOGSE) o equivalente (COU, MP3, FP2).
• Una capacidad profesional adecuada.

Titulación

Los estudiantes que superen el curso en linea obtendrán diferentes acreditaciones dependiendo del nivel y la duración del curso. Podrás comprobar qué titulación puedes obtener justo debajo de este apartado.

• El certificado de aprovechamiento, otorgado por la dirección académica de UOC X y que acredita el logro de los objetivos planteados en una asignatura concreta.
• El diploma de extensión universitaria, que otorga la Universitat Oberta de Catalunya y que acredita la superación global del curso.

El diploma de extensión universitaria permitirá también, de acuerdo con la normativa vigente:

• El reconocimiento de créditos de libre elección a los estudiantes que se matriculen en una titulación homologada (LRU) de la UOC.
• El reconocimiento académico de 2 ECTS en concepto de participación en actividades universitarias a los estudiantes que se matriculen en una titulación de grado de la UOC.

Los estudiantes que no superen la totalidad de las asignaturas que integran un curso obtendrán los certificados correspondientes de las asignaturas superadas.

Titulación UOC

Diploma de extensión universitaria de la UOC de Gestión Comercial y Marketing

Certificados UOC Xtended Studies

Certificado de UOC Xtended Studies de Políticas de Marketing

Certificado de UOC Xtended Studies de Gestión de Ventas

Perfil y competencias

Perfil profesional

El curso de Gestión Comercial y Marketing capacita a la persona titulada en formación superior para desarrollar sus tareas dentro del departamento comercial y de marketing, o en puestos de trabajo relacionados, de cualquier empresa pública o privada, así como para planificar, ejecutar y realizar el seguimiento de las políticas de marketing referidas al producto, al precio, a la distribución y a la comunicación, a partir de la obtención y la elaboración de información sobre el mercado y su entorno.

Asimismo, dota de los conocimientos necesarios para gestionar los planes de actuación correspondientes a logística, venta y comercialización de productos y servicios, a la vez que habilita para la gestión de un pequeño establecimiento comercial.

Competencias del curso de Gestión Comercial y Marketing

• Conocer las herramientas para analizar la organización desde un punto de vista comercial.
• Confeccionar un plan de marketing: marketing operativo.
• Analizar, a partir de un plan de marketing, los elementos que componen el marketing total y sus relaciones, especialmente entre precio, distribución y comunicación, y las partidas asignadas al presupuesto.
• Aplicar, establecer y entender las técnicas de segmentación en la investigación de mercado y el análisis de datos.
• Formarse criterios de decisión en materia de gestión de equipos de venta.
• Identificar las habilidades y los recursos necesarios para desarrollar nuevos negocios.
• Diseñar e implantar las estrategias de marketing.