Programas de desarrollo continuo

Curso en Internacionalización de las Empresas y los Mercados

Comunicación y marketing

La economía de la globalización ha dado paso a un nuevo modelo económico basado en la demanda local, donde las grandes multinacionales readaptan su tamaño y descentralizan el proceso de toma de decisiones. Grandes empresas y pymes se sitúan en el mismo nivel. El éxito de las pymes en la internacionalización depende en gran medida de contar con profesionales que tomen las decisiones correctas e implanten las estrategias de marketing internacional adecuadas.

Profesionales capaces de identificar una ventaja competitiva en la internacionalización de empresas. Profesionales del marketing con una formación teórica y práctica que les permita adaptar los planes de marketing a las necesidades y preferencias de los clientes que tienen distintos poderes adquisitivos, así como a los diferentes entornos, idiomas y culturas.

Duración:
4.5 meses
Nivel:
Medio
Idioma:
Español
Titulación: Certificado de UOC Xtended Studies en Internacionalización de las Empresas y los Mercados

¿Qué vas a aprender?

Contenido
Plan de estudios
Perfil y competencias
Requisitos y titulación

La internacionalización de las empresas y los mercados

Empezaremos la asignatura constatando que nos encontramos en un mercado global, en el marco del cual la pyme debe tomar una primera decisión sobre si internacionaliza o no su actividad. La entrada en los mercados internacionales es una tarea tremendamente cara, tanto en cuanto al dinero como, especialmente, al tiempo y el compromiso de la alta dirección. Dado su elevado coste, la entrada en los mercados internacionales debe generar un valor añadido para la empresa que vaya más allá de las ventas adicionales. En otras palabras, la empresa tiene que lograr una ventaja competitiva al internacionalizarse.

Tomada la decisión, pasaremos a conceptualizar algunos aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de decidir en qué mercados hay que entrar. Asimismo, analizaremos diferentes estrategias de entrada en los mercados. La tarea de la dirección de marketing internacional ya es suficientemente compleja cuando la empresa tiene actividades en un mercado nacional y extranjero, pero aún resulta mucho más compleja cuando inicia actividades en varios países. En estas situaciones hay que preparar los planes de marketing adecuados a las necesidades y preferencias de los clientes que tienen distintos poderes adquisitivos, así como a los distintos entornos, idiomas y culturas. Además, deberemos tener en cuenta que los patrones de la competencia y los métodos de hacer negocio difieren en cada país y, a veces, también entre las regiones de un mismo país.

Calendario

Asignatura Horas lectivas Duración (meses) ECTS
TOTAL DEL CURSO 105h. 4,5 m. 3,5 c.
Taller virtual 0,5 m.
La internacionalización de
las empresas y los mercados
105h. 4,0 m. 3,5 c.

 

Programa del curso de Internacionalización de las Empresas y los Mercados

La decisión de internacionalizarse

  1. Marketing internacional de la empresa
  2. Iniciación de la internacionalización
  3. Teorías sobre la internacionalización
  4. Desarrollo de la competitividad internacional de la empresa

Decisión sobre los mercados en los que entrar

  1. Investigación del marketing internacional. Negociaciones multiculturales
  2. El entorno político y económico
  3. El entorno sociocultural
  4. El proceso de selección de mercados internacionales

Estrategias de entrada en los mercados

  1. Algunos enfoques sobre la elección del modo de entrada
  2. Modos de exportación
  3. Modos de entrada intermedios
  4. Modos jerárquicos
  5. Decisiones sobre el abastecimiento internacional y el papel del subproveedor

Requisitos de acceso para el Curso en Internacionalización de las Empresas y los Mercados

  • Un nivel de estudios correspondiente a bachillerato (LOGSE) o equivalente (COU, MP3, FP2).
  • Una capacidad profesional adecuada.

 

Titulación

Los estudiantes que superen el curso en línea obtendrán dos acreditaciones distintas:

  • El certificado de aprovechamiento, otorgado por la dirección académica de UOC X y que acredita el logro de los objetivos planteados en una asignatura concreta.
  • El diploma de extensión universitaria, que otorga la Universitat Oberta de Catalunya y que acredita la superación global del curso.

El diploma de extensión universitaria permitirá también, de acuerdo con la normativa vigente:

  • El reconocimiento de créditos de libre elección a los estudiantes que se matriculen en una titulación homologada (LRU) de la UOC.
  • El reconocimiento académico de 2 ECTS en concepto de participación en actividades universitarias a los estudiantes que se matriculen en una titulación de grado de la UOC.

Los estudiantes que no superen la totalidad de las asignaturas que integran un curso obtendrán los certificados correspondientes de las asignaturas superadas.

 

Certificados UOC Xtended Studies

Certificado de UOC Xtended Studies de Internacionalización de las Empresas y los Mercados

Competencias del curso de Internacionalización de las Empresas y los Mercados

  • Analizar las competencias y estrategias de marketing internacional desde la perspectiva de la cadena de valor.
  • Analizar y entender las principales motivaciones que tiene una empresa para internacionalizarse.
  • Conocer las teorías que explican los procesos de internacionalización de empresas.
  • Analizar el concepto de competitividad internacional desde una perspectiva macro hasta una perspectiva micro.
  • Conocer las herramientas de la investigación del marketing internacional para analizar el entorno interno y externo.
  • Analizar los factores del entorno económico y político.
  • Analizar los factores socioculturales.
  • Conocer el proceso de selección de mercados internacionales.
  • Analizar los distintos criterios de decisión de modos de entrada.
  • Conocer los modos de exportación.
  • Conocer los modos de entrada intermedios.
  • Conocer los modos de entrada jerárquicos.
  • Analizar cómo el proceso de internacionalización puede verse condicionado por los clientes y por las decisiones de abastecimiento.

 

Objetivos del curso de Internacionalización de las Empresas y los Mercados

  • Identificar las fuerzas para la integración global y la capacidad de respuesta al mercado.
  • Conocer el papel del marketing internacional en la empresa desde una perspectiva holística.
  • Identificar y discutir distintas formas de internacionalizar la cadena de valor.
  • Analizar los factores desencadenantes de la iniciación a la exportación.
  • Analizar las principales barreras a la exportación.
  • Analizar y comparar las tres teorías que explican el proceso de internacionalización de una empresa.
  • Conocer los determinantes más importantes del proceso de internacionalización de las pymes.
  • Analizar los distintos factores que influyen sobre la internacionalización de los servicios.
  • Conocer la expresión born global (‘nacida internacional’) y su relación con el marketing por internet.
  • Analizar los factores que influyen sobre la competitividad internacional de la empresa.
  • Conocer cómo se puede ampliar el modelo tradicional de las cinco fuerzas competitivas de Porter a un modelo colaborativo (de las «cinco fuentes»).
  • Analizar la idea que subyace en el «triángulo competitivo».
  • Analizar las fuentes básicas de la ventaja competitiva.
  • Conocer los pasos de definición de puntos de referencia competitivos.
  • Conocer la importancia de tener un sistema de información internacional diseñado detenidamente.
  • Relacionar la investigación de marketing internacional con el proceso de toma de decisiones.
  • Analizar los problemas clave para recopilar y utilizar datos sobre los mercados internacionales.
  • Analizar las oportunidades y problemas con métodos de estudio de mercado cualitativos.
  • Comprender la relevancia de internet como importante fuente de datos en la investigación del marketing internacional.
  • Analizar cómo afecta el entorno político-legal al grado de atractivo de un mercado extranjero potencial.
  • Conocer los pasos que hay que dar en un análisis de riesgos políticos.
  • Diferenciar entre barreras arancelarias y no arancelarias.
  • Analizar por qué la estructura de consumo difiere entre países.
  • Conocer cómo pueden influir los directivos sobre la política local.
  • Analizar las ventajas e inconvenientes de la integración económica regional.
  • Evaluar las consecuencias de la UEM y el euro para las empresas europeas.
  • Definir la cultura y nombrar algunos de sus elementos.
  • Conocer las «4 + 1» dimensiones del modelo de Hofstede.
  • Analizar las ventajas e inconvenientes del modelo Hofstede.
  • Analizar cómo seleccionan los expertos en marketing o estrategia internacional los mercados o países potenciales utilizando datos (criterios) primarios y secundarios.
  • Ser consciente de la importancia de la segmentación en la formulación de una estrategia de marketing internacional.
  • Elegir entre estrategias alternativas de expansión de mercados.
  • Diferenciar entre concentración y diversificación en la expansión del mercado.
  • Conocer cómo afecta el comportamiento oportunista a la relación entre fabricante e intermediario.
  • Identificar los factores que hay que tener en cuenta cuando se elige una estrategia de entrada en un mercado.
  • Describir y comprender los cinco modos de entrada fundamentales de la exportación indirecta.
  • Describir los dos modos de entrada principales de la exportación directa.
  • Analizar las ventajas e inconvenientes de los principales modos de exportación.
  • Analizar cómo pueden influir los fabricantes sobre los intermediarios para que estos sean socios de marketing eficaces.
  • Describir y comprender los principales modos de entrada intermedios: contratación de la producción, licencias, franquicias y alianzas de empresas (joint ventures).
  • Conocer las distintas formas de dirigir una alianza de empresas (joint venture) o alianza estratégica.
  • Describir los principales modos jerárquicos: representantes en el mercado nacional, representantes de ventas residentes en el mercado de destino, filial de ventas extranjera, filial de producción y ventas, y centros regionales.
  • Comparar y diferenciar entre dos alternativas de inversión: adquisición o nueva creación.
  • Conocer los distintos determinantes que influyen sobre la decisión de deshacer las inversiones en un mercado extranjero.
  • Describir el papel de los subcontratistas en la cadena vertical.
  • Analizar las razones del abastecimiento internacional.
  • Conocer el desarrollo de la relación entre comprador y vendedor.
  • Analizar las rutas alternativas de la internacionalización de los subcontratistas.
  • Conocer en qué difieren los contratos de llave en mano de la subcontratación convencional.

Seguro gratuito de cobertura de pagos

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Nuestra metodología innovadora

Modelo formativo de la UOC: Centrado en el aprendizaje, la flexibilidad, la accesibilidad y la colaboración.

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40

Pruebas evaluación
continúa

33

Actividades
dirigidas

17

Trabajo
individual

10

Trabajo
final

  • Actividades33
  • PAC40
  • Examen final17
  • Trabajo individual10

Estudios relacionados

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